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北京瑞祥人造石加工厂

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楼市回暖连动建材市场 商家纷纷让利

这是一则来自东莞的消息,瑞祥认为很有代表性:

6月中旬,建材 客流量大增

上半年东莞楼市逆势红火,且楼市又是以刚性需求、改善性需求为主导,这对下游建材市场是极大的利好。据东莞本土最大的建材超市华美乐策划部部长顾中飞透露,从6月中旬开始,客流量与同期比增加了近3成,特别每逢周末华美乐偌大的停车场更是出现车位紧张的状态。据顾中飞进一步透析,按照消费常规来说,以往7月份仍为建材销售的淡季,但华美乐7月份销售业绩却有了大幅度提升,超过了08年同期,超额完成目标任务。据分析这主要因为刚性购房者装修需求开始“井喷效应”所释放带来的,如此看来,楼市的转暖已经连动到下游建材行业的回暖。

消费更呈理性,商家纷纷让利

上半年东莞楼市成交主要是以“消化现有库存”为主,因此购房者更多出现“即买即装即住”的特点,消费也更呈理性,因此价格透明度高、服务完善的商家必将备受消费者青睐。建材商家也各出奇招。据华美乐建材超市顾中飞说,为了赢得消费者确保超市一贯的平价策略,华美乐从今年3月份开始全面、深度进行商品价格带的梳理,通过总代理、巨资采购,特别是华美乐下“狠心”降低供应商经营费用等方式,争取降低商品进货成本,并最终确保价格优势,将利实实在在让给消费者。目前华美乐各品类商品都有不同程度的下调,其最大降幅达26%。如实木门全场8折促销,衣柜全场7.5折让利销售;雨之林实木工艺门原价2150元/套,现价为1580元/套,7.26活动当日门区接单63户,达历史峰值;而瓷砖、卫浴更是保持着东莞建材市场的绝对优势。

取胜市场,商家苦练内功

据顾中飞强调说,华美乐在保证“天天平价”优势的前提下,同时在内部管理、营销方面也下足了功夫。管理上实行“高管责任制”,将各门店销售工作分田到户给各高层管理者,由管理者亲临销售一线,从商品展示、商品库存、营销手法、服务规范、员工激励等各个方面找问题、想方法,要求做到细化、量化。如华美乐总经理郑晓利亲自挂帅南城店,主抓销售工作。