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云浮石材销售试水超市模式

东莞业主今后装修新居选购大理石等天然石材也可像在超市挑选建材一样简单快捷了。近日,东莞首个石材超市现身万江小享的东莞石材批发中心,凭借2000平方米的经营面积、近千种石材产品,该石材超市打破了传统石材街边店的销售模式,可满足业主一站式购齐石材的需求。

超市促石材销售规范化

记者在石材批发中心市场内看到,新成立的华夏石材超市分上下两层,内设花岗岩区、大理石区、砂岩区、石雕工艺区、石材养护及工具区、石材异型区、人造石区、文化石区,配套的还有休息品茶区和项目洽谈区。

据华夏石材超市运营总监姚文征介绍,超市除引进目前市场上主流的各种石材产品外,也会为相对冷门的石材产品提供一席之地。目前华夏石材超市 经营有来自福建、云南、广西、云浮以及中东、意大利、印度等地的天然石材,现场展示品类近千种。通过样板间实景展示、明码标价等销售手段,为顾客选购石材 提供方便。

姚文征说,开办石材超市有助于打造统一的对外品牌形象,在营销推广、售后服务方面能够做得更加专业、细致。尤其在石材定价方面,超市能够做 到规范标价,“以黑金砂石材为例,市场内的商户喊价从每平方米200元至500元不等,我们会定价在每平方米300元左右,不会有大偏差。”

为家装选材带来便利

据悉,由于天然石材产品难以像瓷砖一样做到标准化,销售方式大都停留在前店后坊的阶段,缺乏统一的品牌形象,价格体系混乱。所以以前业主选 购石材往往要经历艰难的看样、比价过程,华夏石材超市的出现,为广大家装业主选购石材提供极大的便利,“买得放心,售后也有保障。对经销商与顾客来说都是 件好事。”

“与开办单体店的投入相比,经销商的投入也要小得多。”姚文征表示,目前华夏石材超市的租金非常低廉,一楼样板展示厅每平方米只需20元, 二楼则仅需10元。矿山新品无需投入大量资金即可进驻卖场,有利于缩减经营成本,抱团营销,在短时间内打开市场。同时,管理处还设有业务部专门负责工程跟 单,并通过自办的石材超市网吸纳订单,参加展销会、组建团购联盟拓展客户,为经销商提供“立体”营销服务。

石材超市有望短时间内打开市场

在国内建材超市业业务萎缩、关店成风的市场背景下,华夏石材超市却逆势而上,开创东莞石材销售新模式,此举究竟能否适应东莞的“水土”?事 实上,致力于石材这一单一品类的超市,与传统意义上的建材超市上有着很大区别,这种销售模式只是将原本分散的商户集中在一起,集中展示、统一营销及售后服 务,在价格方面做到了“明码实价”,因而也更易得到顾客的信任,在短时间内打开市场。尽管东莞尚没有类似的成功模板可供参考,但华夏石材超市的前景仍值得 人们期待。

 

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