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北京瑞祥人造石加工厂

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德国用艺术开拓石材市场

   “在石材的市场营销方面,企业可以将石材 与艺术、科学甚至旅游、文化等其他领域相结合。我反对展示那些荒料或板石,因为建筑设计师或建造者更看重的是这些石材的用途。”在第十届厦门国际石材展期间举行的世界石材大会上,来自德国著名的石材网站“BusinessStone”的研究员Peter Becker畅谈如何开拓中国国石材市场

  他认为,无论是中国的石材企业还是国外的石材企业,中国市场不容忽视。这些企业要利用各种方式,给中国消费者更多的机会认识、了解天然石材,那么他们在盖房子或装修自己的家的时候,将会首先想到石材。“法国的南部有个很好的营销策略:在一著名画家创造出他那些著名作品的地方有个石场,如今这个曾经被遗忘的地方,已经开通了一条让世人可以了解这位画家和他作品的通道。旅游业的主动出击对于石材业来说是一个非常好的机会,可争取到一些项目来展示他们的石材企业及产品。”Peter Becker举例说。这种营销策略的概念就是:将石材与艺术及艺术家结合起来。

  “要想使这种结合艺术的市场策略变得更有效,就应该举办能够吸引大批观众的活动,比如雕刻界讨论会。石材公司可以为艺术家们提供原石。甚至连石材工具商也能获得宣传机会。不过,专题会仅仅是一个最简便的营销方法。能带来更好效果的是举办活动,向人们演示石头的新式用途。”Peter Becker说。

  Peter Becker继续介绍几种低成本的营销方式:西班牙艺术家让所有的观众赤脚走过湿润的大理石地面,观众们都为这种不寻常的经历而激动万分;在戈壁滩上,有位澳大利亚艺术家画了一条非常长的石墙,跨越了高山和峡谷,让石材营销与采石场相结合;在意大利,一位艺术家在废弃的石块上绘画,使之看起来像一张张脸——“住人的石场”就是这个游乐场的名字。

  另外,仍在进行开采的石场也可以举办营销活动。例如,在石墙下举行音乐会或者舞台剧也是种令人难忘的体验。尽管这样的活动需要很大的投资,但是一些石场仍然愿意花费金钱来提升石场的形象。