我国石材发展道路从整体来看还是很顺畅的，但是深入性的调查你会发现很多问题，比
如发展部平衡、区域差异性大等。要真正的处理好这些问题就要对营销模式进行改善，石材
企业在改善营销模式的时候应该注意：营销领域的变革，需要石材企业整体的系统协同，要
注意改革的艺术“在变革中保持秩序，在秩序中保持变革”，因势利导，循序渐进；要集中
营销资源竞争的关键环节，整合流通领域的市场资源；企业高层管理理念要保证组织力和执
行力；
适合我国石材企业的营销模式流程是什么？
石材营销新模式
选准目标市场
目标市场的选择应当从石材企业市场现状、潜力以及竞争态势等角度出发，选择容量大
或发展潜力大，消费密集适合精耕细作的市场；同时考虑到导入深度营销模式是石材企业的
一项系统改革，要优先选择特征典型、影响力大和原有队伍较为认同等的区域导入，并遵循
“先易后难，试制模版；提高增量，稳中推进”的我国式的改革原则。
从调查中找市场机会
市场调查的目的是了解和获得目标区域市场的基本状况、竞争格局、渠道现状和客户需
求等信息和数据，建立区域市场的数据库，以指导今后的市场决策。除了一般的市场调查的
计划和组织等流程管理外，要强调深入调查的执行过程，在过程中培养和历练营销队伍，发
现市场机会，深化客户关系和响应市场竞争，并使市场调查成为营销人员的一项日常基本工
作。
制定策略确立地位
以调研信息为基础分析市场，主要包括市场的总体情况、消费者、竞争对手以及各级渠
道的分析，完成对区域市场的特点的把握和发展趋势判断；明确竞争的关键和确定主要攻击
的竞争对手；确定渠道成员选择标准和各级目标客户。通过上述分析，结合石材企业现状，
明确自身的相对竞争优势和劣势，找到区域市场开发的重点和突破口，从而制定出区域市场
的竞争战略，确定营销目标，并制定相应的各项可操作的工作计划。具体的渠道、产品和价
格策略的组合要以构建以石材企业为主导的区域营销价值链为核心目的，逐步确立在营销链
中的主导地位。
这种营销模式就是让企业和顾客之间没有障碍，共同确定目标，从表面性的关心转变成
内在性真实性的关心的转变，让石材企业和顾客有种新的关系，这也是石材企业发展的趋势
。
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