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石材经销商打好促销战的实用技巧

   如何合理运用促销策略是每个石材经销商都要面临的问题。什么时候出什么牌关系到整个市场的走向。从促销费用在总体营销费用中所占平均15%以上的比例,就能看出促销与建材企业的存亡关系。
   
适当的运用促销的技巧,可以有效的帮助促销人员加快促销进程,更好的完成促销活动。促销技巧汇总如下:
 
   
一、:所谓粘,即要粘住顾客。在讲解时,尽量细致,尤其是卖点,要讲清讲透,要给顾客洗脑。将你所有的观点全部灌输给顾客,并且要与他达成共识,让他能认可你的观点。另外,尽量让顾客长时间的停留在你的店前。因为顾客的时间是相对有限的,他停留的时间越长,在竞争对手那里停留的时间就相对越短。并且顾客停留的时间越长,对手的心理压力也就越大,也就很容易促成他急躁的心理。这样,即使顾客走过去,由于他们急于求成,也很难把顾客留住。

   
二、:所谓挡,即指用身体挡在顾客与竞争对手的中间。挡住竞争对手的视线,不让他看到你在向顾客介绍何种类型;挡住顾客的视线,不让他的目光有机会与竞争对手接触。必要时,可以让其他促销员联合围挡。

   
三、:即拦住顾客离去的脚步。顾客看了产品后,经常还要去看一下其他品牌的产品。这时,可运用是,但是法。先同意:您的想法当然对,货比三家不吃亏。但是,您再看看。通过一个但是,重新提供新的卖点或引导其看其他赠品,再次吸引顾客的注意力。若实在留不住顾客,不妨试探性地问他还有哪些方面不满意,是赠品还是产品本身。最后不要忘记说一句您回来时,我一定给您一定的优惠。但切记不要告诉他优惠的幅度,相应留有余地,给其可能再次回到你店前一个有力的理由。

    
四、:若顾客在竞争对手的店前,如何将顾客吸引过来呢?是一个方法,所谓看,是尽量寻找机会,与顾客的目光接触。一个微笑,一个手势,都会引起顾客注意。另外,通过观察,也能让你对顾客的购买层次有所了解。

   
五、:即砍价。当交易即将达成时,顾客多要讲价。有时若不让价,他就不买。这时一定不要生硬拒绝,而要努力主动地帮助其与营业主管讲价。要让顾客感到你是在竭尽全力的帮他。是与他站在同一战线上,这样会进一步加强顾客对你的信任度。即便是让利有限,顾客也会有感于你的竭尽全力,而放弃讲价,达成交易。这时尤其需要注意的是,促销员要与营业主管配合默契,不要露出破绽。