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北京瑞丰人造石加工厂

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打造小市场,集中局部优势成为强势

    把市场做大,让自己的产品销遍全国,甚至销往世界各地是每个企业家的梦想和追求。这是企业家及企业成功的体现。事实上,这个梦想却非大多数企业家都能实现的。在当下,世界上几乎所有的行业和产品都或多或少存在着产能过剩、供大于求的问题。实现这个梦想不仅需要企业家的智慧和能力,还需要各种强大的其它资源做支撑。譬如:强大的产品竞争力、充裕的资金等等。而这些资源并非每个企业都具备。企业在这种资源不足的情况下,企业家盲目追求遍地开花的产品推广战略,强调做大市场往往使结果与愿望背道而驰。因为没有足够的力量做后盾,这种大市场往往会使企业经营上很被动,甚至拖得筋疲力尽。在这种情况下,只有大胆把市场做小,集中优势资源在局部市场形成强势,不断积累品牌力和资金实力,最终再慢慢扩大市场。 
    
把市场做小,其实就是在资源不足的情况下,集中全部优势实施重点目标打击。这类成功的例子可谓不胜枚举。解放战争期间,有战神之誉的粟裕大将,指挥华中野战军主力3万余人,与12万美械装备的国民党军队作战,之所以能七战七捷,在一个半月歼敌5.3万余人,其秘诀就是每战均集中绝对优势兵力歼敌一部。在陶瓷行业,提到业界翘楚唯美公司的成功经验,人们必会说到其掌人黄建平先生,在创业之初,面对当时企业困境做出的大胆决策,集中精力搞仿古砖市场,从而了实现小市场,大份额的目标。有时,把市场做小更需要一种智慧。
 
    
如果说这些成功的案例都是精英式人物的传奇,普通人难以去复制其成功的经验,那么我不妨再讲一个百分百草根的例子。今年春节回家,我发现家乡从市里到乡村,很多人都在听一个本地歌手唱的歌。经过了解,我才知道这个本地歌手已经红遍全市(县级市)。论天赋和唱功,哪怕在本市他都算不上实力派。如果他和其他歌手一样,梦想成为刘德华和张学友这类红遍全国的歌手,他至今绝对是一无所获。他的成功就在于敢于把市场做小,把目标消费市场锁定在本市范围,然后通过对几首自己唱的比较满意的歌进行加工,用本地的方言唱出来。因为这种歌词在当地人听来比较亲切,甚至有些好玩,一下子就在本地火了。而在这个市场没有人跟他竞争,他自己出了专辑,在当地卖了5万多张。由于在本地的走红,他几乎每天都会参加一场活动,出场费在2000元左右。且已经对周边县市形成了一不定的辐射力,其出场费用及专辑仍有上升空间。这个曾经穷得吃不上饭的草根歌手,很快就实现了买房买车的梦想。
 
    
中国地广人多,市场十分庞大,对很多产能不大、实力不强的企业,如果能把一省一市的市场做好,其实就完全可以赚得盆钵满盈。近两年,四川夹江、江西高安产区的部分区域性品牌的成功操作,其实也是一种把市场做小的智慧。相信,将会有更多的把市场做小的陶瓷品牌走向成功。