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北京瑞丰人造石加工厂

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国内石材商如何开拓国外市场

国际上主要的石材市场有日本、欧洲、美洲、中东等地。
  日本建材类石材市场 分为两类:一类是标准板部分;另一类是工程类部分。
  1.标准板部分
  由于我国开展的早,技术已经非常成熟,又由于其加工工艺简单,管理容易,这一部分市场已经基本被加工作坊占领了,加之作坊的恶性竞争,利润已经微乎其微,所以石材财团级企业基本放弃了这一市场。
  在进口石种中,有一些作坊鞭长莫及的品种中,还留有一定的利润空间。但是这一部分市场,终将会是昙花一现,只能通过贸易完成,决不能投资工厂。
  2.工程类石材
  日本对技术和质量的要求是全世界著名的,正是由于这个高槛,才挡住了广大的加工作坊的狂轰滥炸,高素质高品位的企业在这个市场里可以大有可为。
  日本人非常讲究诚实和诚信,带之而来的是生意场上也是如此,恰恰技术经营在这个市场上就大有用武之地了。
  
  二.美国石材市场
  美国石材市场分为三类:一类是大板批发市场;
  另一类是台面板市场;
  第三类是工程类市场。
  1.大板批发类市场
  1)美国的大板批发市场非常庞大,中国的财团级石材企业 纷纷把眼光瞄准这一市场,大有中原逐鹿之势。
  2)要降低成本扩大市场就必须走出国门。
  大板的成本中材料就占了70%,也就是说材料是控制成本的主要因素,只有走出国门,利用有限的资金,集中控制在有限的几个品种上,大批量的采购最好的材料,同时要力争最惠国待遇。可以说美国大板市场这场战役的成败,完全取决于材料采购这场战役的成败。
  要进一步拓宽美国大板市场,也要求必须走出国门,到美国去参加所有能够参加的展会,广交朋友共同发展。同时开通有关收费网站,通过网络联络客户。
  3)反对盲目扩大生产规模。
  国外资源产地风起云涌的建工厂,换言之进口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多长,让人担忧。更加之大板加工的人工成本本来就很小,中国的劳动力优势在大板加工上是不明显的,如果遇到来自资源产地的工厂的竞争,中国的大板加工业将一触即溃。到那时第二个台湾花莲就诞生了。
  在扩大市场份额的时候,降低材料采购成本,同时挖掘内部潜力,提高效率降低加工成本,以扩大出口量。如果本公司的产能不够就外协加工,总之盲目扩大生产规模将会给企业带来毁灭性打击。
  4)抢占国内石材资源的滩头阵地。
  美国的大板市场是永远不会枯竭的,进口石材的优势一旦丧失,谁占有了国内石材资源,谁就是笑到最后的强者。
  这里所说的石材资源不是指已经被卖烂市的石材,而指得是石材财团自行开发的有一定品位的石材资源。凡财团控制的石材资源就不会烂市于市场,拥有了这样的石材资源就可以保证企业稳步发展。
  所以未来的财团竞争,将转向资源的竞争。
  2.台面板市场
  美国人喜欢标准化,就连台面板也要标准化,这反而给大规模批量生产提供了前提。
  台面板生产要想利用自动流水线作业成本太高,中国的台面板生产厂家基本上是采用手加工,由于中国人是全世界最勤劳智慧的人种,所以在手头功夫上我们没有多少对手,也就是说进口资源产地的国家,要想在台面板的生产上和中国人竞争,尚需时日。由于台面板生产投资很小,可以尽最大努力扩大规模。
  面板的竞争来自于国内,由于投资小,加工技术简单,管理也简单,乃至于比加工薄板还简单,即便是文盲都可以投资建厂。台面板的最终下场一定和今天的薄板生产一样成为家庭作坊的乐园,财团级石材企业必将退避三舍。  

3.美国的工程类市场
  没有品位的工厂面对美国的石材工程类市场只有望而却步。
  一个是走出去,一个是请进来。
  走出去就是到美国去参加所有能够参加的石材展示会,广交朋友,广开渠道。
  请进来就是把客户请到工厂来,全力以赴的进行技术服务,以取得他们的信任。
  三.欧盟石材市场
  与日本的石材市场基本相同,欧洲石材市场分为两类:
  一类是标准板部分;
  另一类是工程类部分。
  1.标准板部分
  前面已经阐述的很多了,这里不再赘述了。
  2.欧洲工程类石材市场
  欧洲的工程类石材市场,是一个庞大家族,由于传统石文化的传统,高难度系数、高附加值的工程很多,高水准的石材企业无不垂涎欲滴。
  由于欧洲离意大利很近,所以进口石和高精石材加工部分基本被意大利吞灭了。我们的优势在于国产石种和不需要很高要求的工艺加工部分。要想在欧洲稳稳的站住脚,就要在这两个问题上下功夫。
  首先要在国内资源上下功夫。前面已经阐述得很清楚了,不再赘述。
  欧洲的石材工程往往要求古色古香,或多或少要有一些特种石材加工,利润往往也非常丰厚。欧洲的石材工程不像日本,日本人可以把技术工作做得非常细致入微,而欧洲人不同,他们的图纸往往非常简洁,乃至于有些潦草,对企业的技术力量要求很高。
  高技术要求的欧洲市场,把无数低水准的石材企业挡在了墙外,此时不进入更待何时。一定要通过技术切入法挤进欧洲工程市场,只有在欧洲人认为的技术完全过关的前提下,才会得到充分的信赖。
  四.中东石材市场
  这里中东石材市场指的是出产石油的中东国家,这些国家的特点是劳动力严重不足。石材的需求量非常大,但是安装石材的技术工人和组织石材工程的工程技术人员严重匮乏,所以设计、生产、施工、售后服务一条龙的承接石材工程才是主要竞争力。
  这个市场的特点就决定了对石材企业的涉足门槛大大提高了一步,达不到一条龙服务境界的企业,最多可以出口一点微利的石材产品,决不可能在这个市场上叱咤风云。
  这就要求我们必须完成人才储备工作,诸如:从事国际贸易的经营人才、石材工程的二次深化设计人才、石材工程的项目经理、石材工程的工程技术人员、石材工程的施工技术工人、石材工程的后勤保障人员等等,全套的石材工程人才班子。