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北京瑞丰人造石加工厂

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石材销售企业发展的新方向

    石材属于传统行业,同质化竞争甚于其他的产品。石材的销售在激烈的竞争之下已经进入微利时代。

  在这样的市场背景之下将石材销售企业扩大,尤其是在缺少资本投入的情况下要发展企业更是难上加难。

  经过这段时间的思考,我认为以下几个方向或许可以作为参考:

  一、发展核心技术

  目前一些石材公司,其开发的超薄板材已经独步世界,企业的利润空间当然也得到保证。但就小型石材企业来说,根本没有资金和人才投入进行技术的升级与研发。这个方向更适合已经积累一定资金实力的石材企业。

  二、跨界发展

  石材作为建材的一种,受制于下游的建筑商或者装饰商。作为发展到一定阶段的石材企业,适当的时候进行跨界的发展,进入装饰行业,能补充石材销售的短板,不会受制于人。当然这个方向的选择需要企业有这方面的动力,这种跨界发展不同于多元化,因为仍然是在一个大行业中,在经济周期时会受到同样的冲击,但参照08-09年中国的经济刺激措施,或许在经济周期时能获得固定资产建设的订单而减少冲击也未可知。

  另外一种跨界发展就是向上游发展,控制部分或全部上游矿山,获得供应链的成本优势。

  三、产品多元化

  石材产品作为传统建材,现有的产品主要是板材,如何在现有产品基础上开发出新的产品,能成为企业突围的一条途径。

  在新材料层出不穷的情况下,利用石材天然的色泽、花纹等优势,设计出新颖时尚的产品,或许能博得市场的喝彩,为企业发展增添坚强活力。

  作为石材销售企业,处于资金积累阶段的企业选择第三个方向比较合适。利用企业小而活的优势,开发市场中差异化的需求,也可能成为企业发展的捷径。