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橱柜市场三级分化

虽然橱柜在中国的发展历史很短,但到目前为止也形成了较为清晰的市场构架,高端橱柜以进口品牌为主,中端橱柜以合资品牌为主,低端橱柜以国产品牌为主,满足各阶层人士的不同需求。不过自2008年以来,受金融危机和房地产走势的影响,橱柜市场也发生了一系列的变化。有行业人士总结说,就2009年年的情况来看,高端市场相对稳定,低端市场长足发展,而中端市场是受影响最大、萎缩现象最为严重的领域,并且,这种趋势在未来还将持续一段时间。

  2009橱柜市场三级分化?

  德国RWK橱柜是目前进口高端橱柜的代表之一。中国区总代理公司总经理张冰冰告诉搜房记者,高端橱柜产品的客户群体是有限的,他们的消费习惯比较固定,即使金融海啸来袭,也不会对其生活开销造成很大的影响。“况且橱柜在别墅豪宅整体装修费用中所占的比例并不是很大,连同厨电一般占装修金额的8%左右,根据业主对厨房空间的重视程度,少至5%,多至12%,对于这些高端消费者来说,用不着在这里省一点点。”

低端市场走的是大众化的路线,虽然受到了金融海啸、楼市低迷的影响,但随着橱柜知识的推广,更多基层消费者开始产生消费橱柜的概念,而低廉的产品定价更容易推广,使得这一市场得以长足发展。当然,这里所说的低端产品并非是指那些质量低劣、破坏市场环境和行业风气的橱柜。曾服务于科宝•博洛尼、金牌橱柜等知名品牌的资深人士张国红指出,其实一些所谓的“低端品牌”并不一定品质很差,可能只是知名度不高而已。“深圳的橱柜市场相对成熟,消费者也比较理性,一些终端消费者在追求性价比时也可能会选择我们所说的低端产品”。

  至于目前市场上所显现的中端市场萎靡,行业专家表示,这主要是因为中端市场在整个市场份额中所占比例最大,08、09年整体市场萎缩,中端市场受到的影响也就最大,再加上部分中层消费者改为购买物美价廉的橱柜,才使之雪上加霜。当然,也有行业人士认为,不同地域的情况有较大差异,这种萎缩在沿海地区相对明显,内地则好得多,不能一概而论。

  不同企业有不同的应对策略

  市场的巨大变化向来有着促进行业洗牌重组的作用,这一次也不例外。自08年年中以来,几乎所有的橱柜企业都在探寻各种突破困局(至少能使企业在三两年内保持生存)的方法,其中我们不难发现很多有趣的案例,形成鲜明的对比。同样是中高端定位的橱柜品牌,有的增设产品线,推出面向中低端消费者的优惠套餐,譬如科宝•博洛尼、志邦橱柜;有的加大高端产品研发力度,希望在高端市场获得更多的占有率,譬如德宝•西克曼橱柜;有的死守自身“原则”,一心一意要把原有的定位坚持到底……

   多元化发展与否全靠自身情况决定

  姑且不去深究各橱柜企业的尝试是不是触及根本的、有潜力的改变,就短期内的销售业绩和市场反馈来看,有些企业成功了,有些企业失败了。那么其中有没有规律可循?什么样的应对策略是最好的?答案只有一个——适合自己的。

  张国红表示,企业是否对定位进行微调、是否推出不同价位的产品,要视乎自身情况而定,要综合考量自己的企业发展到哪种程度,掌握了怎样的客户群体资源。因为就算是做高端产品的,也不排除会积累少数追求名牌的中低端客户,即使是低端产品,如果质量过硬,考虑到性价比、爱国情结、本土情结等等,也可能会有中高端的客户光顾。关键在于对自身情况准确恰当的衡量,如果条件成熟,可以进行适当的延伸和辐射。

  同样的道理,家装企业做产品,产品企业做设计装修 ,厨电企业做橱柜,橱柜企业做厨电,都是可以的,不过前提是本身要有足够的成熟度和充足的条件。张国红强调,这种跨界发展的操作难度很大,并不容易做好,企业绝对不能盲目跟风,匆忙上马。

  对跨界发展持保留态度的我乐橱柜总经理汪春俊曾坦然地说听到竞争对手做衣柜就由衷高兴,因为我乐橱柜绝不碰衣柜。在消费者眼中,一个品牌绝对不能挑两个品牌,如果挑两个品牌,一定是一头翘,如果橱柜好,衣柜一定发展不好。至于目前很热门的整体厨房,虽然国内海尔、方太、万家乐、帅康等纷纷涉足橱柜领域,对比看看西门子、阿里斯顿等国际厨电大品牌,不论实力还是资历都无可非议,时至今日却依旧一心一意做好专业厨电,难道不值得我们深思吗?一言以蔽之,多元化发展与否要看自身情况决定,适合自己的就是好的,如人饮水,冷暖自知。